Terjebak di pesawat? Membaca buku-buku ini akan membantu meningkatkan bisnis Anda.
Seperti kebanyakan pengusaha, saya menghabiskan sebagian besar hidup saya di pesawat terbang. Meskipun saya tidak akan pernah menikmati mata merah dari San Francisco hingga Boston, saya menghargai bahwa terjebak di pesawat memberi saya waktu tanpa gangguan untuk membaca. Membaca membuat saya beralih dari cara biasa saya menjalankan bisnis ke memikirkan bisnis saya — dan sedikit perubahan dalam perspektif bisa sangat membantu.
Terkait: 5 Buku untuk Dibaca Sebelum Memulai Bisnis Anda
Jika Anda sedang membangun sebuah startup, berikut enam buku yang perlu dipertimbangkan ketika pintu boarding ditutup. Mereka membantu saya merencanakan, merekrut, dan memimpin dengan lebih efektif.
1. Dilema Inovator, oleh Clayton M. Christensen
Christensen menjelaskan bagaimana perusahaan yang cerdas bisa gagal — bahkan ketika mereka tampaknya melakukan segalanya dengan benar. Misalnya, perusahaan yang sudah matang secara alami tertarik pada pasar untuk mengejar kesepakatan yang lebih besar. Namun mengabaikan pasar yang haus akan inovasi dapat menyebabkan perusahaan-perusahaan tersebut mengalami gangguan, yang hampir selalu muncul dari bawah.
Saat saya memulai InsightSquared, kami mendasarkan model kami pada Teori inovasi disruptif Christensen dengan membangun perangkat lunak analisis penjualan kami untuk perusahaan-perusahaan kecil yang biasanya tidak diberi harga di pasar intelijen bisnis. Faktanya, kami memulai setiap pertemuan perusahaan dengan “Mulai dari Bawah” dari Drake sebagai pengingat untuk tetap fokus pada audiens yang terabaikan ini.
2. Menyeberangi Jurang, oleh Geoffrey Moore
Pembeli pada setiap tahap kurva adopsi memiliki serangkaian ekspektasi yang unik. Misalnya, pengguna awal menghargai menjadi yang pertama, sedangkan segmen berikutnya, mayoritas awal, beralih ke pola pikir yang lebih pragmatis. Para pemimpin yang tidak waspada terhadap perubahan kebutuhan pelanggan seiring dengan matangnya pasar, berisiko menghilang ke jurang yang dalam.
Saya membaca semuanya tiga edisi buku ini, dan sebagian besar perusahaan saya juga melakukannya. Hal ini membantu kami mengetahui kapan pengguna awal kami (mereka yang bersemangat untuk menjadi bagian dari pertumbuhan kami) berubah menjadi mayoritas awal (mereka yang meminta bukti, seperti referensi pelanggan). Buku ini membantu saya memantau posisi kita pada kurva adopsi, dan menyesuaikan pengembangan produk serta strategi penjualan dan pemasaran.
3. Kepemimpinan dan Penipuan Diri Sendirioleh Institut Arbinger
Ini adalah sebuah buku yang menarik yang melihat kecenderungan masyarakat yang memandang orang lain sebagai objek ketimbang sesama manusia. Menariknya, bukan hanya masyarakat saja yang diperlakukan sebagai objek saja yang terkena dampak negatifnya. Mereka yang memandang orang lain seperti ini juga gagal mencapai potensi penuh mereka, karena kecenderungan mereka yang mementingkan diri sendiri mengganggu dinamika tim yang sehat—sehingga membatasi dampak positif yang dapat mereka berikan terhadap organisasi.
Saya sangat percaya pada prinsip-prinsip yang diuraikan dalam “Kepemimpinan dan Penipuan Diri Sendiri” sehingga saya menggunakan konsep tersebut untuk memandu keputusan perekrutan saya.
Terkait: Daftar Utama 8 Buku yang Wajib Dibaca Pengusaha
4. Hal yang Sulit Tentang Hal-Hal yang Sulit, oleh Ben Horowitz
Horowitz membagikan nasihatnya dalam menjalankan sebuah startup dan menawarkan solusi praktis terhadap permasalahan dunia nyata yang tidak tercakup dalam sekolah bisnis. Dia mendorong wirausahawan untuk menerima perjuangan mereka, menerima kegagalan mereka, segera berbagi berita buruk tentang perusahaan dan selalu berkomunikasi dengan tim mereka.
Sebagai seorang pengusaha, saya bingung betapa aku bisa memahami buku ini. Membacanya adalah pengalaman yang mendalam. Salah satu kutipan favorit saya adalah ketika Horowitz membahas bagaimana hampir setiap perusahaan melewati momen-momen yang mengancam jiwa. Bahkan ada akronimnya: WFIO (“We’re Screwed, It’s Over.”) Setiap pengusaha yang saya temui pernah mengalami perasaan ini setidaknya sekali, dan saya menghargai bahwa ada cara yang umum dan aman bagi kita untuk berbagi perasaan itu. satu sama lain.
5. Manifesto Daftar Periksa, oleh Atul Gawande
Menurut Gawande, sebagian besar kesalahan terjadi karena ketidakmampuan, bukan ketidaktahuan. Namun, dengan mengubah tugas-tugas kompleks menjadi daftar periksa yang menguraikan setiap langkah penting, kesalahan dapat dicegah.
Semua orang bisa mendapatkan manfaat dari pengingat dasar. Misalnya, tim penjualan kami memasukkan “informasi baru ke dalam sistem manajemen hubungan pelanggan saya setelah setiap panggilan” di daftar periksa mereka. Ini mungkin tampak sepele, namun kami telah mencegah kesalahan yang tak terhitung jumlahnya dengan melakukan langkah yang tampaknya jelas ini.
6. Alam Semesta yang Elegan, oleh Brian Greene
Buku ini bukan tentang bisnis atau kepemimpinan. Ini adalah bacaan yang menarik tentang fisika dan teori string di mana penulis Brian Greene mencoba menjelaskan cara kerja alam semesta.
Saya mengagumi cara Greene memecah konsep-konsep yang sangat kompleks dengan cara yang dapat dipahami oleh orang-orang yang bukan fisikawan atau matematikawan. Buku ini mengingatkan saya pada kebenaran penting itu: Pakar sejati harus mampu menjelaskan apa pun dengan cara yang bijaksana dan mudah dipahami.
Bagian dari membangun sebuah startup melibatkan pembelajaran bagaimana menemukan orang-orang dan sumber daya yang dapat membantu Anda sepanjang prosesnya. Saya mendapati keenam buku ini sangat berharga, dan buku-buku tersebut terus membimbing saya dalam upaya mengembangkan perusahaan saya. Lain kali Anda berada di pesawat, saya mendorong Anda untuk membacanya.
Terkait: 5 tips membaca 100 buku setahun
