Mengapa Anda tidak membutuhkan Kylie Jenner sebagai influencer merek Anda berikutnya

Pengusaha menginginkan suara di media sosial, namun mereka tidak mampu menghabiskan seluruh anggaran pemasaran mereka untuk menemukannya. Pada tahun 2016, perusahaan-perusahaan meledak $100.000 hingga $300.000 untuk satu postingan Instagram dari selebriti budaya pop seperti Kylie Jenner.

Terkait: 7 Faktor yang Harus Dipertimbangkan Merek Sebelum Mempekerjakan Influencer

Untungnya, ada cara yang lebih baik dan lebih murah bagi startup untuk membuat diri mereka didengar. Pengusaha dapat mengambil postingan bersponsor dari blogger terkemuka untuk kurang dari $1.000 per penyebutandan karena dominasi media sosial, mereka akan melihat hasilnya.

Karena konsumen melihat media sosial mereka dengan luar biasa 17 kali per hari (total waktu membaca rata-rata harian sebesar 1 jam 40 menit), perkataan seseorang didengar, atau setidaknya dibaca, oleh puluhan ribu orang — bukan hanya kalangan terdekat pembuat poster.

Sebaliknya, konsumen, di mencatat angkameninggalkan media tradisional yang telah lama menjadi sumber kekuatan suara selebriti.

Penguatan suara sehari-hari di media sosial berarti pemberi pengaruh non-selebriti 10 kali lebih cenderung mendorong pembelian di toko dibandingkan rekan-rekan mereka. Generasi milenial, khususnya, memberikan respons yang baik terhadap dukungan non-selebriti: Tujuh puluh persen generasi muda berusia 18 hingga 34 tahun mengatakan bahwa mereka lebih memilih dukungan teman sebaya dibandingkan dukungan selebriti.

Raih megafon media sosial.

Bagi pengusaha, ini adalah kabar baik. Dengan biaya yang lebih murah dibandingkan biaya yang dikeluarkan oleh seorang selebriti influencer, startup dapat melibatkan jaringan non-selebriti, sehingga menurunkan risiko dan mendiversifikasi brand voice.

Terkait: Cara Membangun Merek Anda Melalui Media Sosial: Hal Penting

Tapi itu tidak berarti wirausahawan bisa menarik Joe rata-rata untuk menjadi pendukung merek besar berikutnya. Berikut cara memupuk penginjil merek sehari-hari:

Prioritaskan kualitas daripada kuantitas. Sangat menggoda untuk mengejar influencer dengan sejuta pengikut: Semakin banyak pengikut yang dimiliki seorang influencer, semakin banyak orang mendengar pesan merek Anda, bukan? Belum tentu: Tidak semua audiens diciptakan sama: Orang-orang yang memiliki kekuatan untuk menyukai merek Anda adalah mereka yang memiliki koneksi terkuat, bukan jumlah terbesar di antara mereka.

Aplikasi organisasi email yang bermitra dengan perusahaan saya baru-baru ini memulai debutnya di Apple Store, dengan ledakan influencer yang menghasilkan 42.000 keterlibatan, mendorong aplikasi tersebut ke nomor 7 di tangga lagu Apple. Analisis kami menunjukkan bahwa poster yang paling berpengaruh dalam kampanye ini adalah blogger niche non-selebriti yang melibatkan jaringan mereka. Postingan para blogger ini telah meningkatkan jumlah pengikut, yang mewakili sebagian besar orang yang melakukan check-in pasca-acara untuk aplikasi tersebut.

Mainkan permainan panjang. Daripada mengontrak seorang influencer untuk membagikan satu postingan dan kemudian tidak pernah berbicara dengan orang tersebut lagi, bangunlah komunitas pendukung merek dengan berinteraksi dengan influencer yang sama berulang kali. Tawarkan insentif, seperti kompensasi yang lebih tinggi atau produk gratis agar mereka tetap datang kembali, sama seperti merek menawarkan fasilitas kepada pelanggan tetap.

Kami baru-baru ini menyarankan aplikasi video untuk mencoba strategi ini. Orang-orang di aplikasi tersebut kemudian menghubungi pembuat konten Generasi Y dan kembali kepada mereka untuk melakukan postingan sosial rutin. Strategi jangka panjang ini telah membantu mereka memupuk perbincangan yang stabil seputar merek mereka, menempatkannya dengan kuat di radar audiens yang dituju.

Jelajahi influencer di luar niche merek Anda. Merek sering kali melihat ke dalam industri mereka sendiri untuk menemukan pemberi pengaruh. Misalnya, jika Anda adalah seorang merek makanan, koki atau blogger makanan mungkin merupakan pilihan yang tepat. Namun lihatlah melampaui industri Anda sendiri untuk menambahkan lapisan menarik pada kampanye Anda, dan tunjukkan bagaimana produk Anda meningkatkan beragam gaya hidup.

Salah satu klien kami, sebuah perusahaan pengiriman bahan makanan organik, baru-baru ini melakukan hal tersebut dengan menggunakan strategi influencer “di luar kotak”. Perusahaan telah memilih berbagai influencer mulai dari fashion, desain, dan produk keluarga. Kampanyenya kemudian menunjukkan bagaimana merek tersebut membantu masyarakat dari semua lapisan masyarakat untuk makan dengan cara yang sehat. Strategi ini memposisikan merek di hadapan lebih dari 500.000 pengguna media sosial.

Jadikan itu acara sosial. Semua orang menyukai pesta, dan acara sosial online dapat menjadi hal yang dibutuhkan merek untuk menarik perhatian banyak orang dalam waktu singkat. Rencanakan acara menyenangkan yang relevan dengan audiens Anda, undang influencer, dan gunakan media sosial untuk menghasilkan buzz.

Sebuah perusahaan teknologi global terkemuka baru-baru ini mengadakan obrolan Twitter global. Acara ini mengundang 16 influencer sosial – semuanya merupakan pemimpin pemikiran di bidangnya masing-masing – untuk mendorong diskusi. Obrolan merek tersebut memperoleh 14.000 keterlibatan sosial dan peningkatan penyebutan merek sebesar 582 persen.

Jadi pemasaran influencer adalah tentang memenangkan perang informasi: Anda memerlukan pendukung merek yang tepat di pihak Anda, membuat konten dengan cara yang terasa organik bagi audiens Anda.

Terkait: 10 tips untuk lebih banyak pengikut Instagram

Di zaman yang penuh keaslian ini, pejuang terkuat Anda bukanlah selebritis; mereka adalah manusia biasa. Meskipun selebriti dapat memberikan sedikit aktivitas sosial, mereka tidak dapat memenangkan kepercayaan atau loyalitas audiens Anda. Untuk menunjukkan semangat yang Anda ingin orang-orang miliki terhadap startup Anda, mulailah berteman dengan influencer yang tidak terkenal.