3 generasi wanita yang menjual Miami

Wanita yang Membantu Miami Tumbuh Tinggi

Mengubah banyak lingkungan di Miami, Alicia Cervera Sr. mendapatkan gelarnya sebagai Grand Dame di bidang real estat. Saat ini, putri-putrinya telah mengambil julukan itu dan menjalankannya.

“Miami seperti kisah cinta yang hebat… akan menjadi semakin luar biasa,” kata Alicia Cervera Lamadrid, agen real estat terkemuka di Miami.

Kisah cinta Lamadrid dimulai ketika ibunya, Alicia Cervera Sr., memasang cap Cervera di “Kota Ajaib” empat dekade lalu. Mengubah banyak lingkungan Miami, Cervera Sr. mendapatkan tempatnya sebagai real estat Grand Dame Miami.

Dia disebut ‘Ratu Brickell’, dan saat ini putri-putrinya serta putri-putri mereka telah menggunakan julukan itu dan menjalankannya.

Lamadrid mengatakan sebelum orang tuanya membayangkan gedung-gedung tinggi, Miami adalah kota horizontal.

“Ibu saya tinggal di New York, Peru, dan Kuba. Dia terbiasa melihat gedung-gedung tinggi di cakrawala. Miami pada akhir tahun 1960-an adalah kota yang sepi, namun kedatangan orang-orang Kuba adalah awal dari kebangkitan. Orang-orang Kuba yang datang ke sini berpendidikan dan siap untuk memulai hidup mereka,” kata Lamadrid.

Gen penjualan wanita Cervera/Lamadrid kuat. Setelah Alicia Sr. memulai perusahaannya, Cervera Real Estate kini memiliki generasi kedua dan ketiga dalam bisnis keluarga. Adik perempuan Lamadrid, Veronica Cervera Goeseke, putrinya Alicia Lorena, dan putri Lamadrid, Ali, sekarang semuanya menjual Miami—dan ini adalah kota di mana real estate dijual seperti kue panas.

Ketika Alicia Cervera Sr. pindah dari Kuba ke Miami pada tahun 1961, dia pindah bersama kedua putri dan putranya, semuanya lahir di Havana. Melihat potensi luar biasa dari Brickell Avenue, dia dan suaminya Javier Cervera Sr., seorang pemilik perkebunan Kuba, membeli sebidang properti tepi laut pada tahun 1966 dan mengubah zonanya menjadi beberapa tempat tinggal; itu adalah zonasi gedung tinggi resmi pertama di wilayah tersebut – koridor Brickell Avenue di pusat kota Miami.

Cervera segera membuka perusahaannya sendiri dan model bisnisnya berkembang setelah bertemu Harry Helmsley (salah satu raksasa real estate yang portofolionya mencakup Empire State Building dan sekarang Ritz-Carlton). Cervera, diberi tahu oleh arsitek Peru Bernard Ford bahwa Helmsley akan berkembang di Miami, menulis surat kepada Helmsley meminta untuk bertemu dengannya. Dia setuju, dan Cervera mampu meyakinkannya untuk mengizinkannya menjual 254 unit Helmsley Palace di Brickell—padahal masih dalam tahap pengembangan. Hal ini menjadi posisi strategis dan pada akhirnya keberhasilan agensinya – menjual ruang kepada orang-orang sebelum dibangun – dari denah lantai.

Setelah bergabung dengan bisnis ibunya pada tahun 1980, Lamadrid saat ini fokus menjual gedung apartemen baru, Brickell House dan Ocean House. Segera melakukan peletakan batu pertama di lingkungan yang sangat trendi di Brickell, Brickell House adalah rumah pertama yang mulai dibangun sejak krisis tahun 2008, dan diharapkan selesai pada tahun 2014. Perusahaan Lamadrid, Cervera Real Estate, telah menjual lebih dari 75% dari 3.704 unitnya (dicadangkan dengan 10% biaya) dengan harga mulai dari $200. Dia pandai dalam apa yang dia sebut, “menjual udara”.

“Mereka adalah pembeli tunai. Kita akan memiliki lebih banyak penduduk lokal dan saya perkirakan kita akan memiliki lebih banyak penduduk lokal ketika bank mempermudah mendapatkan pinjaman. Namun, untuk saat ini, Miami adalah pintu gerbang ke AS bagi orang Amerika Selatan, Eropa, dan Meksiko. Semua orang ini berada dalam kondisi yang berubah-ubah dan mencari bagian dari Miami yang baru. Ini adalah tahun, lebih dari sebelumnya, untuk memulihkan pasar bernilai jutaan dolar ditambah properti.” mengatakan.

Tentang seorang wanita yang menjalankan salah satu agen real estat paling sukses di Miami (bersaing dengan semua perusahaan yang dikelola laki-laki untuk mendapatkan pembangunan bernilai jutaan dolar), Lamadrid mengatakan:

“Tentu saja, banyak bisnis dilakukan di lapangan golf dan bar, dan laki-laki mungkin lebih nyaman berhubungan dengan laki-laki lain di tempat-tempat tersebut, dan itu bisa menjadi penghalang,” katanya. “Tetapi meskipun demikian, saya percaya perempuan harus merangkul kewanitaan. Jangan sembunyikan siapa diri Anda, gunakan semua yang Anda punya.”

Dia mengatakan perempuan tidak perlu memakai jas untuk tampil sebaik laki-laki.

Saya tidak menganggap diri saya sebagai seorang wanita, atau seorang Kuba, atau seorang Latin atau seorang Peru, atau seorang pirang, ketika saya masuk ke dalam ruangan, saya berasumsi bahwa ini adalah arena permainan yang setara. Saya menerima diri saya apa adanya, dan saya tidak mencoba menjadi apa pun yang bukan diri saya,’ katanya. ‘Setelah Anda melakukan itu, Anda sedang bermain-main di wilayah orang lain.’

Rebekah Sager adalah penulis lepas yang tinggal di San Diego.

Ikuti kami twitter.com/foxnewslatino
Seperti kita di facebook.com/foxnewslatino