5 hal yang dicari investor pemula sebelum berinvestasi

Banyak pengusaha merasa cemas ketika harus mengumpulkan modal dari luar untuk pertama kalinya. Proses ini tidak diperuntukkan bagi mereka yang lemah hati karena sebagian besar investor berpengalaman cenderung cerdas, skeptis, dan rajin meninjau peluang yang diberikan kepada mereka. Terlepas dari beragamnya startup yang bisa mereka lihat, kenyataannya ada beberapa kotak yang ingin diperiksa oleh setiap investor sebelum mereka berinvestasi, baik uang atau waktu tambahan.

1. Peluang pasar yang dinamis.

Di sinilah sebagian besar investor akan memulai. Seberapa besar pasar yang ingin dilayani perusahaan Anda?

besar adalah didefinisikan tidak hanya untuk saat ini, namun juga di masa depan. Jika ini adalah pasar dengan solusi yang sudah ada, bersiaplah untuk menghabiskan banyak waktu menjelaskan bagaimana solusi Anda berbeda dari solusi sejenis. Jika ini adalah pasar baru yang sedang berkembang, fokusnya adalah pada seberapa besar pasar tersebut diharapkan akan berkembang dan apa yang mendorong pertumbuhannya. Para investor memahami bahwa gelombang pasang mengangkat semua harapan – banyak dari mereka akan berupaya untuk berinvestasi pada sektor-sektor baru yang menjanjikan.

2. Kemampuan eksekusi tim.

Calon investor akan mencermati mengapa tim Anda berada pada posisi yang tepat untuk membangun dan melaksanakan rencana dan menjadi pemimpin pasar.

Jenis apa keahlian domain apakah tim yang menjadikan mereka sosok yang berwibawa di pasar? Apakah tim memiliki keterampilan pelengkap terkait penjualan dan pemasaran, pengembangan produk, dan pengoperasian? Apakah ada chemistry yang kuat dalam tim dan apakah semua orang bermain baik satu sama lain?

Ini adalah beberapa kriteria yang akan dicari investor, jadi penting untuk menyoroti sebanyak mungkin kriteria tersebut.

Terkait: 7 cara pengusaha dapat berinvestasi pada diri mereka sendiri

3. Traksi komersial.

Cara penting untuk mendapatkan peluang investasi adalah dengan menunjukkan kepada investor bahwa Anda tidak hanya berbicara, namun Anda sudah mulai mengambil tindakan untuk membangun bisnis. Menunjukkan bahwa pasar telah terlibat dengan produk Anda dan memberikan umpan balik yang berguna akan membedakan startup Anda dari banyak startup lain yang masih berada di laboratorium.

Melemparkan data nyata ke dalam percakapan yang mendukung klaim Anda bisa sangat efektif, atau bahkan mungkin memaksa Anda untuk menyesuaikan asumsi yang Anda mulai. Lebih jauh lagi, ini mencerminkan komitmen dan inisiatif yang dibuat tim untuk mewujudkan sesuatu.

Terkait: Merupakan tanggung jawab setiap pengusaha untuk berinvestasi di startup lain

4. Relevansi investor.

Jangan meremehkan pentingnya investor cocok.

Ada banyak aspek dalam hal ini termasuk: tahapan perusahaan Anda, industri tempat Anda mulai beroperasi, dan pengalaman investor di ruang pasar Anda.

Anggap saja sebagai potongan teka-teki. Jika ada banyak hubungan antara strategi investor dan startup Anda, investor tersebut kemungkinan akan terlibat lebih dalam dan kecocokannya menjadi lebih jelas. Melakukan riset terlebih dahulu akan memberikan keuntungan dan memastikan bahwa Anda tidak menghabiskan banyak waktu dengan investor yang pada akhirnya tidak cocok.

Terkait: 7 alasan SEKARANG adalah saat yang tepat untuk berinvestasi di real estat

5. Faktor X.

Selalu ada momen klik yang terjadi antara investor dan pendiri yang berperan dalam keputusan investasi. Terkadang mudah untuk mengidentifikasinya – sebuah ketertarikan yang didasarkan pada latar belakang yang sama, seperti kesamaan pekerjaan atau pengalaman pendidikan – atau mungkin sesama investor yang saling dikenal dan dipercaya.

Dalam kasus lain, mungkin lebih sulit untuk diketahui, seperti daya tarik wirausahawan, atau sekadar naluri atau kesan bahwa investor sedang berkembang, baik atau buruk, yang sulit mereka hilangkan. Apa pun pilihannya, di sinilah membantu untuk bersikap autentik dan tidak terlalu menjual sambil memahami latar belakang pribadi investor Anda untuk memperoleh hubungan positif dari percakapan.

Sedangkan proses penggalangan dana bisa diputuskan menakutkanAnda dapat menempatkan diri Anda pada posisi yang baik untuk menarik investor jika Anda memperluas upaya Anda untuk menangani bidang-bidang ini. Ingatlah, meskipun Anda tidak melakukan pemeriksaan cepat dan mempersiapkan pertemuan kedua, Anda telah menyelesaikan tugas Anda.