Aurelia Flores: Cara minta kenaikan gaji

Jadi ini waktunya peninjauan, ya? Dan salah satu hal yang sangat ingin Anda minta adalah kenaikan gaji Anda. Tampaknya masuk akal, tetapi bagaimana cara agar permintaan tersebut keluar dari mulut Anda? Di mana Anda memulai, dan bagaimana Anda mengajukan alasan (yang masuk akal) untuk permintaan Anda?

Pertama, Anda perlu tahu persis di mana Anda berada – temukan diri Anda di peta.

Survei Gaji — Industri

Kerjakan pekerjaan rumahmu. Mulailah dengan gambaran besarnya. Apakah orang lain di industri Anda, pada tingkat pengalaman Anda, dalam posisi yang sebanding dengan Anda, menghasilkan lebih banyak, lebih sedikit, atau hampir sama dengan Anda? Anda perlu mengetahui bagaimana Anda dibandingkan dengan orang lain di bidang Anda sehingga Anda dapat menilai secara akurat posisi Anda dalam skala tersebut.

Jangan berhenti di situ. Hanya karena penghasilan Anda lebih rendah dari orang lain bukan berarti Anda otomatis mendapat kenaikan gaji; Ini juga tidak berarti bahwa jika Anda dibayar mahal, Anda tidak akan melakukannya.

Anda perlu memahami apa artinya ini bagi Anda sehingga Anda dapat menggunakan data tersebut untuk keuntungan Anda. Mungkin Anda dibayar rendah, tetapi Anda bekerja di perusahaan kecil dan sedang berkembang dan memiliki fasilitas yang tidak akan Anda dapatkan di perusahaan yang akan membayar Anda lebih banyak. Misalnya, mungkin Anda mendapatkan pengalaman yang lebih luas, lebih banyak tanggung jawab meskipun Anda berstatus junior, dan lebih banyak otonomi dan fleksibilitas.

Jika itu masalahnya (Anda dibayar lebih rendah dari biasanya, namun Anda menerima tunjangan karier lainnya), sadari bahwa perusahaan Anda juga mengetahui tunjangan ini, dan tahu bahwa mereka tidak dapat bersaing di lapangan hanya berdasarkan gaji, jadi menggunakan argumen tersebut tidak akan berhasil. Anda harus mencari yang lain.

Di sisi lain, hanya karena Anda telah “mengisi” bidang Anda, tanyakan pada diri Anda apakah Anda melakukan pekerjaan lebih dari satu orang. Apakah Anda benar-benar mengerjakan tugas yang “di atas” tingkat nilai Anda? Apa alasan lain yang Anda miliki untuk mendapatkan gaji lebih besar?

Survei gaji – Perusahaan Anda

Selanjutnya, sejauh yang Anda bisa, cari tahu apa yang dibuat oleh rekan kerja Anda. Penting untuk mengetahui apa yang dihasilkan orang lain di departemen Anda, dan apa yang bersedia dibayar oleh mereka yang mengawasi anggaran gaji ANDA. Itu tidak berarti Anda memerlukan angka pasti; melainkan pengetahuan apakah penghasilan Anda sama, lebih atau kurang, dibandingkan rekan-rekan Anda? (Anda dapat meminta sumber daya manusia atau manajer Anda untuk memberikan gambaran umum.)

Bagian pertama ini hanyalah mengumpulkan “bukti” agar Anda mengetahui posisi Anda dalam kaitannya dengan tujuan yang ingin Anda tuju dari sudut pandang moneter.

Setelah mempertimbangkan faktor uang, Anda perlu mempertimbangkan kualitas pekerjaan dan faktor NILAI.

Nilai apa yang ANDA tawarkan? (Sebagai ganti gajimu)

Bagaimana Anda bisa bersaing dengan orang lain? Apakah Anda jelas-jelas berada di urutan teratas? Apakah Anda bekerja lebih keras, menyelesaikan lebih banyak pekerjaan, dan apakah pencapaian Anda terkenal? Atau apakah Anda bekerja keras tetapi tidak ada yang benar-benar memahami atau menghargai apa yang Anda lakukan? Singkatnya, apa yang Anda tawarkan kepada perusahaan Anda?

Ingatlah aturan utama dalam bisnis, “Apa untungnya bagi saya?” Tapi pikirkanlah dari sudut pandang orang lain. Apa untungnya bagi perusahaan Anda? Apa yang mereka dapatkan dari Anda? Mengapa mereka perlu membuat Anda bahagia, dan mengapa mereka harus membayar Anda lebih banyak?

Pertimbangkanlah dengan serius dan berikan setidaknya 3 alasan (jangan menipu diri sendiri) mengapa Anda harus dibayar lebih. Berlatihlah mengutarakan alasan-alasan ini kepada teman atau anggota keluarga yang Anda percayai. Apakah Anda kredibel?

Apakah perusahaan Anda mendapat tawaran bagus dari Anda? Bisakah mereka membayar lebih?

Setelah Anda menyelesaikan analisis terhadap kedua item ini, Anda harus menyeimbangkan kedua faktor ini satu sama lain. Bandingkan apa yang Anda – dan orang lain di bidang Anda – terima dengan apa yang Anda tawarkan sebagai individu.

Ini memberi Anda gambaran bagus tentang apa yang harus diminta. Kemudian naik lebih tinggi – 10-20%. Jika Anda bisa meminta kenaikan sebesar $5.000, mintalah $5.500-6.000. (Negosiasi adalah topik untuk esai lain, namun gunakan aturan ini sebagai titik awal.)

Selanjutnya Anda perlu mempertimbangkan seluk beluknya. Apakah jumlah yang ingin Anda hasilkan sesuai anggaran? Apakah ini sesuatu yang dapat ditawarkan oleh orang yang mengawasi gaji kepada Anda, dan apakah orang yang tepat di tempat yang tepat bersedia memberikannya kepada Anda – meskipun mereka menginginkannya?

Apakah Anda mempunyai atasan atau atasan yang bersedia membantu Anda? Apakah orang di atas Anda dalam rantai manajemen – baik yang secara langsung mengambil keputusan mengenai gaji Anda atau tidak – merupakan pendukung yang baik bagi Anda? Dan jika ya, apakah dia mempunyai kewenangan politik untuk mengajukan permintaan atas nama Anda, haruskah mereka memilih untuk melakukannya? Atau apakah semua “kartu” politik mereka sudah dimainkan saat ini?

Tanyakan saja!

Meskipun apa yang Anda inginkan saat ini tidak “realistis”, tetap ajukan permintaan. Biarkan mereka tahu bahwa Anda memahami situasi keuangan – perekonomian ini sulit bagi semua orang. Namun, sampaikan juga kepada mereka bahwa Anda mengetahui posisi Anda, dan berharap situasi tersebut akan diperbaiki segera setelah mereka dapat membayarkan jumlah tersebut kepada Anda.

Namun jangan berasumsi perusahaan Anda tidak mampu membelinya! Perusahaan membuat keputusan bisnis setiap hari berdasarkan kebutuhannya, dan perusahaan perlu berinvestasi untuk mendapatkan keuntungan yang baik. (Dan beberapa perusahaan telah mencapai kinerja yang sangat baik dalam 3 tahun terakhir.) Jadi, pastikan Anda bertanya.

Ringkasan

Singkatnya, Anda perlu mengetahui keadaannya, mencari tahu apa yang Anda tawarkan, dan kemudian memastikan Anda memahami dengan jelas mengapa Anda harus mendapatkan apa yang Anda inginkan dengan tetap bersikap masuk akal.

Jika ini semua terdengar seperti pekerjaan yang berat, itu benar! Memutuskan Anda menginginkan kenaikan gaji tidak boleh menjadi sesuatu yang Anda kerjakan di menit-menit terakhir. Itu adalah bagian dari karier Anda dan sesuatu yang harus Anda kerjakan sepanjang tahun.

Dan yang terakhir, jika tempat kerja Anda saat ini tidak mampu – atau tidak mau – memenuhi persyaratan gaji Anda, Anda harus mencari tempat lain. Hal ini mungkin menakutkan dalam perekonomian saat ini, namun pada akhirnya segala sesuatunya akan berubah, dan Anda harus siap ketika keadaan berubah.

Jadi persiapkan sekarang untuk apa yang perlu Anda ketahui. Dan tanyakan apa yang pantas Anda dapatkan!

Aurelia Flores adalah penasihat senior di perusahaan Fortune 500 dan mantan Fulbright Fellow yang lulus dari Stanford Law School. Situs webnya, KuatLatinas.commenawarkan kisah sukses, bersama dengan sumber daya dan program yang berfokus pada pemberdayaan orang Latin.

Ikuti kami twitter.com/foxnewslatino
Seperti kita di facebook.com/foxnewslatino