Colin Foster, pres. dari Bayer Amerika Utara dan Chris Viehbacher, pres. dari GlaxoSmithKline AS

Ini adalah sebuah sebagian transkripsi dari Dunia Anda dengan Neil Cavuto20 Agustus 2003, yang telah diedit untuk kejelasan. Klik Di Sini untuk akses lengkap ke semua wawancara CEO Neil Cavuto.

Lihat Dunia Anda dengan Cavuto hari kerja pada pukul 16:00 dan 01:00 ET.

NEIL CAVUTO, PEMBAWA ACARA: Dengan baik. Pindah Viagra. Inilah Levitra.

Badan Pengawas Obat dan Makanan (FDA) memberi acungan jempol kepada Levitra pada Selasa malam. Sekarang obat ini merupakan obat kedua yang tersedia di pasar anti-impotensi bernilai miliaran dolar lebih. Saham Pfizer (PFE) yang turun hampir 2 persen jika perusahaan kehilangan posisinya di pasar utama ini.

Berikut adalah orang-orang di balik obat baru ini: Colin Foster, presiden Bayer Pharmaceuticals Amerika Utara, dan Chris Viehbacher, kepala operasi GlaxoSmithKline di AS.

Tuan-tuan, selamat datang di kalian berdua.

COLIN FOSTER, PRESIDEN, BAYER AMERIKA UTARA: Terima kasih, Neil.

CHRIS VIEHBACHER, PRESIDEN, GLAXOSMITHKLINE AS (GSK): Terima kasih banyak.

MENGASUH: Kami senang berada di sini.

MASALAH: Colin, untukmu yang pertama. Itu seharusnya pembunuh Viagra atau hanya ular berbisa Viagra?

MENGASUH: Saya pikir Levitra menawarkan pasien disfungsi ereksi manfaat yang luar biasa, yang tidak tersedia di masa lalu. Saya pikir dalam hal durasi kerja yang singkat – Anda dapat meminum obat ini, dan obat ini siap untuk Anda segera – dan dalam hal keandalan, obat ini selalu ada.

MASALAH: Tunggu. Tunggu sebentar. Hampir seketika? Saat Anda mengonsumsi Viagra, berapa lama Anda harus menunggu sebelum Anda terbangun, siap berangkat?

MENGASUH: Ya, saya tidak bisa berbicara banyak tentang Viagra, tetapi untuk obat kami, tentu saja, kami menyarankan menunggu sekitar satu jam, tetapi ada banyak penelitian klinis yang menunjukkan bahwa obat tersebut tersedia untuk digunakan lebih cepat dan menghasilkan efek ini dan …

MASALAH: Saat Anda mengatakan segera, Anda langsung mengatakan suka…

MENGASUH: Yah, menurutku tidak secepat itu, tapi yang pasti dalam…

MASALAH: Anda bilang lebih cepat dari Viagra.

MENGASUH: Sangat.

MASALAH: OKE. Kris, ini masalahnya. Saya melihat Anda membawa Levitra bersama Anda dan Anda memiliki pasukan kecil yang mengelilingi Anda di dalam gedung. Tapi apakah ada sesuatu yang tidak ada yang baru di sini. Maksud saya, jika Anda mengonsumsi Viagra, Anda senang dengan Viagra, Anda tidak membutuhkannya.

VIEHBACHER: Menurutku, Neil, yang menarik adalah orang tidak selalu senang dengan Viagra. Kami melakukan penelitian tentang apa yang diinginkan pria dan menemukan bahwa 79 persen pria sebenarnya mencari pilihan pengobatan lain. Jika melihat tarif isi ulang resep, 50 persennya tidak pernah diisi ulang.

Hal ini memberi tahu saya bahwa masih ada beberapa permintaan yang belum terpenuhi, itulah sebabnya menurut saya Levitra adalah kabar baik bagi 30 juta pria Amerika di luar sana yang menderita disfungsi ereksi.

MASALAH: Namun ada ketakutan di sini, bahwa obat ini tidak boleh digunakan oleh pria yang memakai obat yang mengandung nitrat untuk penyakit jantung, atau jika Anda memiliki penyakit jantung secara umum, atau jika Anda menggunakan obat penghambat alfa. Itu akan membuat orang takut untuk mengambilnya, bukan?

MENGASUH: Mengenai penghambat alfa, semua PDFI kemungkinan besar menyertakan semacam panduan dalam hal pelabelan untuk jenis obat ini.

MASALAH: Termasuk Pfizer…

MENGASUH: Sangat. Dan terkait QDC, menurut saya, kami telah melakukan penelitian penting yang menunjukkan bahwa sebenarnya tidak ada kejadian klinis signifikan yang dihasilkan dari peringatan ini.

MASALAH: Inilah yang dikatakan para analis dan orang-orang dari komunitas Wall Street. Terlepas dari manfaatnya—dan obat ini mendapat sambutan hangat—ini akan menjadi bidang yang ramai, oke.

Tentu saja Anda sekarang memiliki Viagra dan Anda. Cialis akan datang akhir tahun ini? Dan mungkin masih ada variasi produk lainnya.

Apakah ini akan menghasilkan keuntungan yang semakin berkurang?

VIEHBACHER: Hal terbaik yang perlu diperhatikan adalah sembilan dari 10 pria masih belum mencari pengobatan. Hanya 13 persen dari populasi yang memenuhi syarat yang menerima pengobatan. Jadi, Anda sekarang melihat pasar bernilai miliaran dolar. Tapi dengan hanya 13 persen, saya rasa masih ada ruang untuk semua orang.

MASALAH: Oke, tapi bagaimana Anda menjangkau 87 persen yang tidak menghubungi Anda?

MENGASUH: Saya pikir kombinasi Glaxo dan Bayer merupakan kemitraan yang hebat, dan kami memiliki keahlian di sisi profesional dalam mendidik dokter tentang cara terbaik menggunakan merek kami.

Dalam waktu dua minggu setelah peluncuran, kami berharap dapat menyentuh pikiran setiap dokter yang meresepkan obat disfungsi ereksi di Amerika. Selain itu, perusahaan kami ahli dalam DTC, periklanan langsung ke konsumen.

Dan kita mempunyai banyak merek rumah tangga dimana kita tahu bagaimana membawa merek-merek ini ke dalam rumah tangga dan membuat perbedaan dalam kehidupan masyarakat.

MASALAH: Namun pada akhirnya, Anda harus menarik, katakanlah, audiens yang akan memutuskan antara Viagra dan Levitra untuk saat ini. Anda harus menjual dalam iklan di sini kami lebih baik dari Viagra. Sekarang saya mengerti maksud Anda tentang pergi lebih cepat, tapi apa lagi?

VIEHBACHER: Saya rasa Anda tidak perlu mengatakan bahwa Anda akan menjual lebih banyak daripada Viagra. Maksud saya — peluang sebenarnya adalah menumbuhkan pasar lagi.

MASALAH: Tapi Anda harus memberi orang alternatif selain Viagra.

VIEHBACHER: Tentu. Dan yang coba kami lakukan adalah menggunakan pendekatan edukatif. Kami baru saja menjalin hubungan dan sponsorship NFL yang belum pernah terjadi sebelumnya. Melalui hal tersebut dan dengan bantuan Pelatih Mike Ditka, kami memperkenalkan program yang disebut “Menangani Kesehatan Pria”.

Ini semua tentang mengambil peran proaktif bagi para pria untuk menjaga kesehatan mereka, karena kita para pria cenderung tidak pergi ke dokter secara teratur, dan itu adalah pemeriksaan kolesterol tinggi, itu adalah pemeriksaan tekanan darah tinggi, tetapi juga dikatakan bahwa kesehatan seksual dan kesehatan seksual yang baik adalah bagian dari pelayanan kesehatan yang baik secara keseluruhan.

Jadi, dengan mengambil pendekatan pendidikan tersebut, kami berharap tidak hanya menjangkau untuk mendapatkan pemahaman proaktif tentang kesejahteraan Anda, namun juga menghilangkan beberapa stigma dan tabu yang ada di sekitarnya. Maksud saya, ini lebih maskulin daripada sepak bola.

MASALAH: Tapi bukankah kita sudah menghilangkan stigma tersebut dengan Viagra? Tahukah Anda apa yang saya katakan? Hanya di sisi seksual.

MENGASUH: Saya pikir dengan hanya 13 persen pria yang mencari pengobatan hingga saat ini, masih ada pasar yang belum dimanfaatkan dan peluang besar untuk produk inovatif baru yang hebat atas nama Levitra.

MASALAH: Dengan baik. Satu-satunya pertanyaan yang saya miliki adalah tentang dorongan Medicare untuk mendapatkan perlindungan obat resep. Apakah Anda akan rugi jika harga yang Anda minta tiba-tiba kurang dari yang Anda inginkan?

VIEHBACHER: Saya pikir salah satu hal yang kami coba pastikan hal ini terjadi di Amerika adalah harga obat masih cukup untuk mendanai inovasi. Ini adalah sistem layanan kesehatan terbaik di dunia, dan lebih banyak inovasi dilakukan di negara ini dibandingkan negara lain di dunia, dan kita perlu melindunginya.

MASALAH: Christopher, terima kasih. Colin, terima kasih.

MENGASUH: Terima kasih.

VIEHBACHER: Terima kasih banyak.

MASALAH: Hargai itu.

Konten dan Pemrograman Hak Cipta 2003 Fox News Network, Inc. SEMUA HAK DILINDUNGI. Transkrip Hak Cipta 2003 eMediaMillWorks, Inc. (f/k/a Federal Document Clearing House, Inc.), yang bertanggung jawab penuh atas keakuratan transkrip. SEMUA HAK DILINDUNGI. Tidak ada lisensi yang diberikan kepada pengguna materi ini kecuali untuk penggunaan pribadi atau internal pengguna dan, dalam hal ini, hanya satu salinan yang boleh dicetak, materi apa pun tidak boleh digunakan untuk tujuan komersial atau dengan cara apa pun yang dapat melanggar hak cipta atau hak kepemilikan atau kepentingan Fox News Network, Inc. dan eMediaMillWorks, Inc. Ini bukan transkrip hukum untuk tujuan litigasi.