Penjualan rokok turun pada tahun 2002 meskipun ada pemasaran
WASHINGTON – Perusahaan-perusahaan tembakau menghabiskan lebih banyak uang untuk memasarkan rokok, namun penjualannya masih menurun, menurut sebuah penelitian pemerintah yang dirilis Jumat.
Enam produsen rokok terbesar menghabiskan dana sebesar $12,5 miliar untuk iklan dan promosi pada tahun 2002, tahun terakhir dimana data tersedia, menurut data Komisi Perdagangan Federal (Mencari) belajar.
Jumlah tersebut meningkat 11 persen dari tahun 2001, namun penjualan di AS turun sekitar 5,5 persen menjadi 376 miliar batang rokok.
Sebagian besar anggaran pemasaran perusahaan adalah untuk diskon yang diberikan kepada pengecer dan pedagang grosir, yang kemudian diharapkan dapat menurunkan harga rokok bagi konsumen. Perusahaan-perusahaan tersebut menghabiskan hampir $8 miliar untuk diskon tersebut, atau sekitar 63 persen dari total pengeluaran iklan dan pemasaran mereka.
Kategori terbesar kedua adalah tunjangan promosi yang mencakup pembayaran kepada pengecer untuk ruang pajang utama. Menurut laporan itu, hal ini merugikan perusahaan sekitar $1,3 miliar.
Matthew Myers, presiden Kampanye untuk anak-anak bebas tembakau (Mencari), mengatakan upaya perusahaan untuk menurunkan harga dan memastikan ruang pajang yang baik bertujuan untuk menggaet generasi muda.
“Industri tembakau tahu bahwa populasi yang paling sensitif terhadap harga adalah anak-anak,” kata Myers. Dan dia mengatakan generasi muda lebih mungkin terpengaruh oleh penempatan rak.
“Jika Anda seorang perokok Unta berusia 40 tahun, Anda akan merokok Unta baik itu di bawah rak atau setinggi mata,” kata Myers.
David Howard, juru bicara no. Produsen rokok No.2 Reynolds American Inc. mengatakan perusahaannya berusaha memenangkan hati orang dewasa, bukan anak-anak.
“Upaya kami adalah berkomunikasi dan mendapatkan perhatian dari orang dewasa yang memilih untuk merokok,” kata Howard. “Adalah pelanggaran hukum di 50 negara bagian jika menjual kepada anak di bawah umur.”
Myers berargumen bahwa industri tembakau tahu bahwa undang-undang tersebut ditegakkan secara longgar dan menggunakan pemasaran untuk mencoba menarik anak-anak agar mulai merokok.
“Fakta yang disayangkan adalah 2.000 anak bangun setiap hari untuk pertama kalinya,” katanya.
Howard mengatakan perokok dewasa juga sensitif terhadap harga, terutama dalam beberapa tahun terakhir karena harga rokok menjadi lebih mahal akibat kenaikan pajak yang besar yang telah mendorong harga rokok di atas $6 per bungkus di banyak tempat. Howard mengatakan perusahaan-perusahaan terkemuka harus menurunkan harga untuk bersaing dengan merek-merek yang mendapat diskon besar-besaran dan telah memperoleh pangsa pasar.
Uang yang dibelanjakan untuk iklan tradisional, seperti di majalah dan surat kabar, kembali menurun pada tahun 2002, menurut laporan tersebut. Industri ini menghabiskan sekitar $132 juta untuk jenis iklan tersebut pada tahun 2002, naik dari sekitar $254 juta lima tahun sebelumnya pada tahun 1997.
Penurunan ini merupakan akibat dari penyelesaian perusahaan tembakau sebesar $246 miliar dengan negara bagian pada tahun 1998 terhadap biaya penyakit yang berhubungan dengan merokok. Penyelesaian ini selanjutnya membatasi iklan rokok, yang sudah dilarang di TV dan radio.
Enam perusahaan yang diselidiki FTC adalah Brown & Williamson Tobacco Corp., Commonwealth Brands Inc., Liggett Group Inc., Lorillard Tobacco Co., Altria Group Inc. (Mo), dan RJ Reynolds Tobacco Co. (RJR). Baru-baru ini, Brown & Williamson (BTI) dan RJ Reynolds bergabung untuk membentuk Reynolds American Inc.
FTC mulai menerbitkan laporan tahunan tentang pemasaran rokok pada tahun 1967.
