Ray Gilmartin, Ketua dan CEO Merck

Ini adalah sebuah sebagian transkripsi dari Dunia Anda dengan Neil Cavuto22 Oktober 2003, yang telah diedit agar lebih jelas.

Lihat Dunia Anda dengan Cavuto hari kerja pada pukul 16:00 dan 01:00 ET.

NEIL CAVUTO, PEMBAWA ACARA: Apakah ada dokter di rumah? Pada hari Rabu, pasar pasti membutuhkannya.

Sesuatu terjadi dalam perjalanan menuju Dow 10.000: Dow tidak mendekati 10.000. Saham melemah di tengah pembicaraan bahwa beberapa perusahaan masih dirugikan.

Dan tamu saya berikutnya adalah orang yang mereka salahkan karena melakukan hal ini hari ini. Dan yang mematikan adalah, tidak semua berita dari raksasa obat Merck seburuk itu.

Pendapatan perusahaan itu sehat, dan penjualannya meningkat, namun sahamnya turun karena hal tersebut tidak sesuai dengan perkiraan Street. Kemudian PHK tersebut, 4.400 di antaranya, diumumkan di sana.

Bergabung dengan saya sekarang dari kantor pusat Merck di Whitehouse Station, New Jersey, adalah ketua dan CEO perusahaan, Ray Gilmartin.

Pak Gilmartin, terima kasih telah bergabung dengan kami.

RAY GILMARTIN, KETUA & CEO, MERCK (HRC): Senang bertemu denganmu, Neil.

MASALAH: Anda tahu, beritanya tidak terlalu buruk, namun Jalanan menabrak Anda. Apa yang telah terjadi?

GILMARTIN: Nah, menurut saya kabar mengenai PHK dan juga perubahan perjanjian distribusi yang menyebabkan revisi pendapatan ini agak mengejutkan.

Di sisi lain, menurut saya berdasarkan percakapan investor selama beberapa bulan terakhir dan pada dasarnya selama setahun terakhir, Anda tahu, kami sudah sangat jelas tentang cara kami memandang masa depan industri ini dan apa yang akan menjadi permintaan pasar.

Jadi pembicaraan tentang penurunan mendasar struktur biaya kami, yang kini mengakibatkan hilangnya 4.400 pekerjaan, sangat konsisten dengan cara kami menjelaskan tindakan yang perlu diambil dalam jangka panjang untuk memperkuat posisi kompetitif kami.

MASALAH: Sekarang 4.400 postingan itu, Pak, telah menimbulkan banyak kekhawatiran yang mungkin diikuti orang lain, bahwa ini mungkin terjadi dengan cepat, bahwa ini tidak biasa bagi industri Anda, ini melanda industri Anda, ini hampir belum pernah terjadi sebelumnya bagi Anda.

Apa yang sedang terjadi?

GILMARTIN: Sekali lagi, kami sudah mencari beberapa waktu sekarang. Sekitar dua tahun yang lalu, kami menetapkan gagasan sebagai prioritas strategis bahwa kami perlu menjadi lebih efisien sebagai perusahaan farmasi, sehingga apa yang diumumkan hari ini adalah puncak dari upaya yang telah dilakukan selama beberapa waktu di seluruh bagian perusahaan, dan hal ini berdampak pada seluruh bagian perusahaan secara global.

Dan pada dasarnya hal ini didasarkan pada analisis yang telah kami lakukan terhadap seluruh operasi kami – sangat mirip dengan apa yang telah dilakukan oleh perusahaan di industri lain – yang pada dasarnya akan memungkinkan kami di masa depan untuk melakukan cara kami menyelesaikan pekerjaan dengan cara yang jauh lebih efisien dengan biaya yang jauh lebih rendah.

Pada saat yang sama, kami terus berinvestasi dalam penelitian. Kami berbicara tentang mengukuhkan kepemimpinan remaja menengah dan atas dalam belanja penelitian. Tahun depan kami akan memperluas penelitian sehingga kami dapat memenuhi permintaan pasar akan obat-obatan baru yang benar-benar membuat perbedaan dalam kehidupan pasien, namun menawarkannya dengan harga yang kompetitif dan tetap mempertahankan profitabilitas adalah tujuan kami di sini.

MASALAH: Tapi apakah Anda berpikir dalam gambaran yang lebih besar, Tn. Gilmartin, bahwa masalah yang dialami Merck dan banyak rekan Anda, dari Schering-Plough (SGP) dan seterusnya adalah gagasan bahwa pengendalian biaya adalah masalah yang sangat nyata, ada banyak orang Amerika yang semakin mendapatkan alternatif obat yang lebih murah dari Kanada, dan ini hampir merupakan masalah sistemik bagi industri Anda yang akan membebani industri Anda. Mereka akan membebani industri Anda. Mereka akan mempertimbangkan pasar saham.

GILMARTIN: Ya, kita sudah lama membicarakan fakta bahwa industri ini menghadapi situasi peningkatan permintaan akan nilai bagi pembayar dan upaya pengendalian biaya di seluruh dunia, namun kunci untuk menang dalam lingkungan seperti ini dan menjadi sukses adalah menciptakan dan menemukan obat-obatan yang benar-benar membuat perbedaan dalam kehidupan masyarakat yang merupakan kemajuan nyata dalam perawatan pasien, dan itulah inti dari kita semua.

Apa yang kami lakukan saat ini pada dasarnya mencerminkan apa yang kami pikir akan diperlukan dalam jangka panjang, bahwa semua perusahaan di industri ini harus lebih efisien dalam hal cara mereka memasarkan produk tersebut dan cara mereka memproduksinya.

MASALAH: Saya minta maaf pak, tapi ini menimbulkan masalah di sini tentang bagaimana Anda mendapatkan obat di pasaran dan bagaimana Anda melakukannya dengan Zocor, obat penurun kolesterol Anda. Anda memiliki semacam perjanjian pemasaran bersama dengan Schering-Plough dengan obat serupa.

Apakah Anda akan melihat sesuatu seperti ini dan apakah masa-masa sulit yang dialami industri Anda berarti beberapa dari Anda harus menggabungkan waktu?

GILMARTIN: Menurut saya, rahasia sukses dalam industri ini terletak pada pemikiran ke depan. Pada dasarnya terletak pada keunggulan dan kemampuan penelitian seseorang, dan itulah yang kita putuskan, keunggulan penelitian pada kemampuan kita menemukan obat-obatan baru.

Kami telah memperbaikinya dengan bermitra dengan perusahaan seperti Schering-Plough yang telah menghasilkan obat baru untuk menurunkan kolesterol, yang bila dikombinasikan dengan Zocor, menunjukkan kemajuan yang sangat signifikan dalam bidang kolesterol secara keseluruhan.

Dan kami juga telah memperluas hubungan eksternal kami dengan banyak perusahaan lain, khususnya perusahaan bioteknologi dalam hal akses terhadap ilmu pengetahuan tahap awal serta senyawa tahap selanjutnya…

MASALAH: Saya minta maaf, tapi, Anda tahu, banyak orang melihat perkembangan Anda hari ini dan mengatakan ada lonjakan dalam parade pendapatan di sini, dan berbicara tentang pasar secara umum, Tuan Gilmartin, mungkin orang-orang terlalu terburu-buru dan ada masalah bagi banyak perusahaan penting, termasuk perusahaan Anda. Apakah menurut Anda ini benar?

GILMARTIN: Tidak, dan saya hanya dapat berbicara mewakili Merck dan seterusnya. Pada dasarnya saya tidak melihatnya sebagai masalah. Saya melihat apa yang kami lakukan di sini sangat strategis dan tidak bereaksi terhadap situasi jangka pendek apa pun. Seperti yang saya katakan, kami telah mengerjakan ini cukup lama. Hal ini memposisikan kita untuk sukses dalam jangka panjang.

MASALAH: Baiklah, Tuan Gilmartin. Terima kasih banyak. Kami menghargai Anda mampir.

GILMARTIN: Terima kasih.

MASALAH: Ray Gilmartin. Dia adalah ketua dan CEO Merck.

Konten dan Pemrograman Hak Cipta 2003 Fox News Network, Inc. SEMUA HAK DILINDUNGI. Transkrip Hak Cipta 2003 eMediaMillWorks, Inc. (f/k/a Federal Document Clearing House, Inc.), yang bertanggung jawab penuh atas keakuratan transkrip. SEMUA HAK DILINDUNGI. Tidak ada lisensi yang diberikan kepada pengguna materi ini kecuali untuk penggunaan pribadi atau internal pengguna dan, dalam hal ini, hanya satu salinan yang boleh dicetak, materi apa pun tidak boleh digunakan untuk tujuan komersial atau dengan cara apa pun yang dapat melanggar hak cipta atau hak kepemilikan atau kepentingan Fox News Network, Inc. dan eMediaMillWorks, Inc. Ini bukan transkrip hukum untuk tujuan litigasi.